伴随着我国互联网的高速发展和普及，越来越多的商业性较强的企业把传统的销售模式转向了网络。最早有B2B平台的阿里巴巴，以及阿里巴巴旗下的淘宝网B2C\C2C购物平台，后来发展的京东、乐淘等B2B购物平台以及这两年炒得赤热化的团购网站都做得有声有色。其中以企业网站最为常见。说到企业网站，就不得不说说企业网站的推广。推广方式可谓多种多样，有做自然排名获得自然流量的，也有做竞价推广的。

企业管理者喜欢不懂装懂

　　由于竞价成本过高，越来越多的企业，特别是中小企业雇佣了自己的SEO专员。我相信，有一部份企业管理者是懂得SEO的，他们能够很好的带领了一支优秀的SEO团队，分工明确，有严格的绩效考核，网站排名也很好很稳定，流量稳定，订单也很稳定。但是还有一部份是不懂SEO的，他们可能雇了一两个所谓的SEO人员，然后就让他们在那更新点文章，发点外链，还时不时的来点“指导”，例如，在免费博客文章里写个QQ号多好，写个手机号多好。结果造成博客大量被封，导致外链大量丢失，这样的结果就是造成网站被降权，甚至被K掉，SEO人员只能黯然离去。

SEO并非廉价商品

　　相对于竞价来说，SEO的成本要低一些，但是它绝对不是廉价的商品。SEO的成本主要在三个方面：

　　1.资源成本。这里说的资源不是指一些不正当的手段。潮汐SEO所说的资源主要是指年龄在两年以上，PR大于或等于3的老域名。我们可以用这个老域名来做站，也可以用来做迷你型资源站群。

　　2.人力成本。一个优秀的SEO团队需要包括：一位SEO主管，这位SEO主管一定得有过硬的SEO技术和培训能力。一位编辑，负责文章的编辑。一位外链专员，一位友情链接专员，一位程序员。

　　为什么要将外链和友链专员分开呢?因为外链不是发了就行的，还要记得外链的URL，并进行定期的统计，看是否丢失，如果有丢失了多少，要记录一个数量，被进行等量补充。而友链专员则要进行友链的检查，看对方是否有撤掉我们的链接，或者对方网站是否被降权甚至被K，或者对方的人程序会不会出现什么问题等，如果有这些情况，那就需要联系对方，所以我们在交换友链时，需要对对方的站进行一个分析，包括域名年龄，收录，相关域，PR值，雅虎反链，友链数量，友链是否作弊等，把这些做一个记录，当然还得留下对方的联系方式，最少也要留一个QQ号。

　　3.时间成本。经常听到很多朋友在问“我的站为什么还不排名?”，问他的站做了多长时间，他说刚上线4天，才上线四天的站怎么可能有排名，就算是一个竞争度不大的长尾关键词，从潮汐SEO过往的操作经验看，至少20天绝对是必须的。一看到没有排名，于是有的人就可始急了，开始用一些非常规的手段，到头来还是什么都得不到。SEO最重要的是一个长期积累的过程，如果你的网站只是做一段时间，赚一点钱就闪人的，那用一些非常规的手段可以。如果你的网站是伴随你的企业一块成长的，那就需要像园丁培养花朵一样，慢慢让网站成长起来。

不了解SEO的真正价值

　　其实很多企业管理者并不真正了解SEO的价值，大多很不重视公司里的SEO工作人员。其实从上文可以看出，光一个外链和友链的工作就这么多，别说其他工作了。所以，SEO的工作量还是很大的。而SEO的价值也不仅仅在于一个做关键词排名这么简单的，SEO的价值还在于不段的挖掘新的长尾关键词，提升网站流量，网站数据统计，用户体验的提升等。经常在各QQ群中看到很多SEO工作人员的抱怨，这就是企业管理者不重视SEO的原因。

　　从以上三点可以看出，其实SEO并不适合用于我国企业开展电子商务。主要原因在于时间成本上，很多管理者等不起这个时间。再加上他们并不了解SEO价值，可能只是靠道听途说，听说SEO挺不错，于是也急急忙忙的招人，开展SEO，到头来也许什么都得不到。如果企业想要做电子商务，想要进行SEM(搜索引擎营销)，还是采取竞价的方式吧。

　　一来竞价时间成本低，把钱存进百度竞价帐户，选好关键词，立马就能看到排名。二来SEO有可能随着搜索引擎算法的改变，而排名出现波动，而竞价就没有这样的问题。这里给大家几个竞价的建议。

　　第一，竞价和SEO类似的地方，那就是第一步都是要做好关键词的分析;

　　第二，是创意的写作，特别是创意的标题;

　　第三，关键词的出价。我们不要一开始就设置一个很高的价格，这里我们可以用一点小技巧，我们可以先到百度竞价后台做一个关键词的估算，然后，由于GOOGLE ADWORDS的估算工具可以免费使用，所以，我们可以用这个工具再做一个估算，然后再决定我们的出价，比如百度估算出18元，GOOGLE估算出5元的话，我就可以设置为6元，看看关键词的排名如何，如果排名比较靠前，就可以了，如果不行，就慢慢的把价格调上去，不要上次上调过多，大约2毛钱这样的幅度就可以了。

　　第四，就是关键词的投放，主要指的是区域的投放，我们要通过数据分析，找出重点的客户所在的区域，针对这些区域进行投放。

　　第五，不要直接用首页进行竞价，要为关键词设置不同的着陆页面。

　　第六，最后一个技巧就是晚上可以把竞价投放撤掉。

　　希望这些技巧可以帮助到有需要的企业管理者吧，这里还要注意一点，不要把质量度等同于美观程度。如果真的有兴趣进行SEM，而且只是刚刚打算建站，那么这时联系SEO还是比较合适的;另外，如果是创业者在创业初期就建立就建立网站，而且有这个耐心耗得起这个时间成本，并且拥有一个优秀的SEO团队的话，那么这里进行SEO也还是可取的，毕竟SEO如果想要有最佳效果，必须在建站前就开始进行SEO，包括站内用户体验布局优化等等很多的方面。如果网站已经建立完毕，那么建议还是采用竞价的方式吧。内贸可以用百度竞价，外贸可以用GOOGLE ADWORDS。当然，如果是建了个网站，想一个关键词，然后找SEO，还是算了吧，因为不可能达到你们想要的那种效果的;如果是看到别的企业有个网站自己也想做一个，这种心态的话最好就不要盲目的进行电子商务了。